百家讲坛《刘备的谋略》上部
《刘备的谋略》01 草根男孩的成长路
刘备的故乡，涿州城往南，有小村庄。东南角上，就长出大桑树。《三国志》专门记过这棵树。村得名楼桑村。这儿产生出了大英雄，刘备刘玄德。这些刘姓住户来自哪儿呢？汉景帝八子刘胜，封为中山王。在河北定居。乐酒好内。娶了多少美女，没有记载。不过刘胜有l20个儿子。当中有刘贞，后来定居在涿州口这些刘姓人家，是刘贞的后代。这样看来，刘备算是皇亲国戚。不过，有点惨，因为时间隔了三百多年，谱系上隔了十三代。刘备的祖父是刘雄，举过孝廉。父亲英年早逝，与母亲相依为命。生活艰难。日常生活是织席贩履。过的是艰难日子。刘备的家风呢？名字上，备有完备谨慎的意思。玄德，来自《道德经》，“生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。”其实家长取名字时，对他未来人生有寄托的。刘备表现的特点呢？最与众不同的是强烈的进取心。一天，刘备与小伙伴玩耍，大家坐在桑树下。他指着树着，我要开着家华的房车来接你们。这时他七八岁。意思是将来要做天子，这不是一般人能想得到的。动机与价值观来自母亲。起到了文化传承的作用。熏陶下，人格得到充分成长。性格中最优势的部分得到充分的展示。她没急于求成，十五岁时送他去拜师学习。今天非常不好的现象是总想超前。一不小心，跨越了成长阶段。其实可能起了反作用。当速成成为大家的梦想，浮躁就会成为每个人的问题。
职业与事业的区别：（虽然有良好家风潜移默化的影响，有母亲的悉心教诲，怛毕竟此时的刘各旱已家道中落，他和母亲只能依靠织席贩履艰难度日。）有同宗叔叔刘子敬说，小伙子，别瞎说。身边的家长劝他要平常过日子。刘备想的是纵横天下。让我想起小马过河。人生就是一条河，过还是不过，不取决于河什么样，而取决于你是谁。这是因人而异。有些家长与老师，按自己的经验来帮孩子规划。这不对。有些人是平衡型，安稳过日子。有些人是突破型，就喜欢冒险，就有雄心壮志。不同的人应该有不同的未来。人生中有职业与事业值得设计。挣钱有收入，养活自己能活下来，叫职业。人生就得先有职业，再有事业求发展。最幸福的是二者是一回事。刘备的心思是成就大事业，找到人生价值。人需要各种思想准备与人际关系准备。
刘备少年时有三件事，对他未来的成就起了关键作用。一是拜师学习换平台。十五岁时，母亲把他送到老师门下。提供了最重要的人生转折平台。这是卢植。这人能文能武。卢植是大学间家。师从过马融。他表现出过与众不同的行为。马融的课堂另类。讲课的地方布置得家华。前面是学生，后边罗列着美女。很多同学走神。唯独卢植洗耳恭听，特别认真。马融佩服他。这叫定力。做应该做的事时，保持专注，是一种境界。生活在此处，生活在当下。“知止定静安虑得。”定是定力，是最重要的前进的平台。聚精会神成大事。卢植学间好，为人做事的风范也令人佩服。刘备也学习了这种定力。有了这样的基础，刘备的第一桶精神财富就有了。第二件事是结交家强，获得支持。少年时，刘元起是刘德然的父亲。刘元起每次准备两份生活费等。刘元起说刘备必成大器。公孙瓒是他同学，也跟着卢植学习。公孙瓒大他几岁，有口才，有智慧。能文能武。后来公孙瓒成了家强。刘备最初的地盘就是他给的。刘备的第三个结交的是张世平和苏双。他们发现刘备与众不同。张世平与苏双，多与之金财。于是刘备搞了自己的团队。过程中，没有吝惜财物。刘备都花在自己的团队与事业中。
刘备人际羊系处理好的原因：从现有资料上查，刘备形象与众不同，身高七尺五寸，垂手下膝。性格也不一样。少语言，善下人，喜怒不形于色。跟普通人能平等打交道。他接地气。这不简单。刘备地位越高，越接地气。情绪管理好，情商高。这就有人际关系好的端倪。再加上仗义疏财，能成全别人，让别人需要，能不交朋友吗？人们争相来结识。
朋与友的区别：影响第三件事是桃园结义，搭班底。兄弟三人对天盟誓。直到今天，许多人交朋友发誓还用那套词。实际上，桃园结义的故事是《三国演义》中的发挥。不过确实查到了三人的特殊关系。《三国志》记的是“寝则同床，恩若兄弟，而稠人广坐，侍立终日，随先主周旋，不避艰险。”关系亲，关张对刘备尊敬，遇到险恶从来没变过心，这是忠。亲敬与忠，亲兄弟不过如此。这是他事业发展的宝贵财富。刘备找到了人，就找到了方向，这种模式叫结义模式。规律是，要过什么生活，取决于和谁在一起。还有，朋友的含义，古代是利益上一致的为朋；同心为友。同利为朋，同心为友，不同的状态。孤单的时候需要一个人，寂寞的时候需要一颗心，你不能用一个人来代替那颗心，你也没必要用这颗心来代替这个人。今天友比朋更重要。有好友，对人一生重要。刘备的朋是充分的，可是没有友。有了关张，就全了。心理学有小规律，如何让人真诚与你交往？能相濡以沫，坦诚相待？照镜子原理。你做什么动作，别人也还你这样的动作。要想让别人对你真诚，请你先对别人真诚。你要想让别人对你热情，请你先对别人热情。如果你想让别人对你慷慨大方，请你先对别人慷慨大方。将心比心，以心换心，这叫挖树挖根，交人交心。
刘备在人际关系中，能坦诚相待，讲信义讲感情。所以建造了一个团队。团队巾。就越来越大。经历过大考验的人，就不会再介意小考验。我们之所以觉得眼前磕磕绊绊，是因为我们心理承受能力太小。每个人成长都离不了考验。
《刘备的谋略》02 临危不乱需有良策
经历过大考验的人，就不会再介意小考验。我们之所以觉得眼前磕磕绊绊，是因为我们心理承受能力太小。每个人成长都离不了考验。刘备有了队伍，想做一番事业，过程当中生死考验就不知不觉地来了。少年刘备死里逃生：当时流行歌谣，在当年曾惊心动魄。因为天下大旱，张角号召下，爆发了黄巾起义。席卷全国。国家动荡起来了。到了l87年，张纯起兵造反。朝中派青州兵去镇压。邹靖边走边招兵，刘备带着百十号人参加了。一路向河北进军。刘备站在队伍中，心想将来自己有支队伍，心中情景会怎么样。突然伏兵扑上来了。混战中，不断有人受伤。刘备咬着牙与人打。刘备发现形势不妙。刘备假装中枪。大叫一声掉下来。刘备忍着痛，装死。过了一会儿，战场转移了。刘备趴着，伤口流血，周围全是尸体。晚上，关张才把他救出来。这事给了他极大震撼。他发现，成就大业，不是好玩的。幸好，刘备真的有谋略，急中生智。死中得活的事上，有一个基本规律。有优势反应理论：在有观众情况下，在紧急情况下，会激发内在优势。观众与紧急情况就像放大镜，会放大优点与缺点。如果是擅长的，最好有观众。如果不擅长的事，最好没人。如果不愿意让熟人来，因为你不擅长。像一旦考试就考差，说明没充分训练。所以要临场考好，得多多训练。刘备在紧急情况下，能这样做，说明平时练过，熟这一套。他能先料其败，先留后路。这是他思维中让人佩服的地方。战后，他提拔为安喜尉。相当于公安局局长。他上任了。
—件令刘备忍无可忍的事：他第一个人生中的重大转折，鞭打督邮露家气。正在他熟悉工作了，有通知，有督邮来视察工作。背景中安排的官员太多了，得精减。督邮来了。他们乱用职权。刘备还真准备折折腰。督邮到县，刘备谒见。说明刘备是忍气吞声的。放下了英雄的气概。不简单。这是人际关系适应性。刘备想的就是你来了，我招待你。要命的是这个督邮下决心要淘汰刘备了。不给机会。人家拒绝。刘备心想，来这个。带手下人拎了他出来。鞭打督邮。不要官印，辞官而去了。他想的是，不受这个屈辱，别起炉灶，有同学公孙瓒。投奔公孙瓒了，来了就安排职务了。他也是遇到人生的挑战。与袁绍开战，正用人。你要想让别人帮你，你先得去帮助别人。如果你能为别人付出，别人就会为你付出。这是用帮人的方式去求人。成全别人其实就是成全自己。刘备来帮公孙瓒，于是获得了新的机遇。刘备挺身而出，屡建战功，任命他为别部司马。相当于独立团团长。刘备高兴，有了军权，还得有根据地。试守平原令。就是先代理一下，试试。这是刘备第一次当地方官治理地方。这一年他27岁。当时的背景是百姓温饱都解决不了。地方武装四处抢劫。刘备做了三件事：一是帮助大家保证生活生产安全，防御地方土匪，同时发展生产，让百姓有饭吃。二是储备人才，三是众多归焉。归指那些人才，就像剩女找到郎君一样，找到刘备了。不过，有一爱必有一害。万一有人不高兴，会不会找茬?刘备就遇到这样的事了。
人品好到刺客下不了手：刘备的第二个考验是，感化刺客讲义气。刘备的做法影响到了地方势力，既得利益集团。这些人看不顺眼了。有人要下手了。刘平看他不顺眼，买刺客去刺杀他。结果刺客扮成普通人，进了门要求同席而吃饭。刘备没有意识到危险。结局是，客不忍刺，语之而去。把底亮给了刘备。其得人心如此。太了不起了。让人心服口服，口服容易，心服不容易。如何发自内心地获得支持?还是得从帮助别人解决困难开始。刺客都能心服。后来事业发展中，这一点也得到发扬光大。刘备队伍越来越大。于是第三个考验来了。东莱太史慈来见他。来找刘备，因为黄巾军人马包围了北海郡。孔融派他来求救。刘备点点头说，孔北海乃复知，天下有刘备邪?刘备太震惊了。如何变得自信?刘备震惊，是因为孔融是名人。世代为官。孔融时，在朝中还是非常有名气的。孔融的事迹从小就名满天下。刘备一见，非常震惊。原因是，隔着这么远，居然这么大名人都知道自己。真是喜出望外。二是孔融满天下，专门来请自己。这信任太让人意外了。刘备才忍不住惊叹。这可以看到他对做大事业，有动机。但是还没做好充分思想准备。心理学中有习得性无助，连续的失败让人心理无望。失去了自信，放弃了。刘备就像小象，处理不是理想。所以年龄的增长，却没能他更多的自信。处于自我怀疑状态。每个人都得迈过这种自信的门槛。一是要关注成长，只要发现自己不断成长，自信就会越来越多。再是来自权威的鼓励。外在权威的肯定会极大增加其心理能量。刘备就是这样。这种情况下，孔融的求助，让他大喜。他率军来到北海解围。黄巾军不打自退。这让北海官军高兴，刘备也更加自信。所以救孔融这件事，是刘备帮了孔融，但是孔融也帮他传播了名气，增加了信心。
《刘备的谋略》03 寻求支持有办法
队伍要发展，就得有根据地。刘备靠的是涿州口自己有一千多人的队伍，后来投奔了公孙瓒，提供了平原县。这生活本来挺好的。但是刘备不同，他有大志。志大心苦。他苦恼的是，这么小的平台怎么发展?得更大的空间。命运再次送来机遇。徐州牧陶谦发来邀请，请他去徐州口是去打仗，因为曹操要打徐州，陶谦请他们来帮助。刘备在徐州194年12月，陶谦感觉自己走到了人生尽头。唯一放不下这儿的百姓怎么安排?于是请来糜竺，这是别驾，副手。糜竺觉得不对，有不祥的预感。陶谦说，徐州危矣。因为一打徐州时，曹操的军队如狼似虎，再得来，能不害怕吗?“非刘玄德，不能安此州也。”这是托孤，得请来刘备。糜竺深吸一口气，表态，必完成此大任。这时刘备在小沛练兵。曹操接父亲时，父亲一队人马被陶谦手下杀光了。从此一打徐州口陶谦送给刘备一个大礼，给兵，上书推荐官员。一夜间成了大员。名头算有了。刘备感恩。向陶谦表示一定要尽最大力量防守徐州口不久，曹操二打徐州，准备充分。连下五城，略地至东海。最后曹操回军过郯城，刘备正驻军在郯东地区。刘备跟曹豹合兵，要太祖。半路拦截他。刘备敢拦，带着一万多人叫板。结果被打得大败。不过这行为让人感动。这是舍生忘死，为你保卫家乡。刘备善于失败，每次都能得民心，让人感动与同情。中国人讲帮助有三种类型：一是安心帮，用优势资源来帮助你；二是隔人帮，不用自己动手，没有感情投入；三是舍身帮，明明是缺少的，只要你需要，就拿出来。刘备就是这最后一种。面对强敌，敢跟敌人打一仗。最感动的就是陶谦。从平原县起家，带着部队家属来了徐州，跟搬家差不多。刘备想在这儿长住，借这儿谋得发展。他有所求。刘备使用的方法，用帮人去求人。他每次都是认真帮别人，喜出望外，成就自己。在日常生活中，如果你真的想获得别人帮助的话，请你尽心尽力，认认真真地带着一颗火热的心去帮帮周围的人。叫助人者人亦助之，助众人者天亦助之。由于他尽心尽力政府与百姓都感激他。陶谦临终时，才说非玄德不能安此州口这是厚礼。可是，他没伸手接。
刘备为什么比陶谦受欢迎?对待徐州上，刘备采用了三种策略。一帚筹异致附，在比较中捍高满意磨。陶谦有三个特点：能打仗，将黄巾军打得大败；忠诚于政府，会派手下纳贡，封他为溧阳侯；为政昏乱，用人不当，看人看事看不清，没头绪没条理，用人不当，是更大间题。有才华的正人君子被疏远。徐卅l有点乌烟瘴气了。刘备尊重人才，完全不同。这帮地方精英在陶谦手下受冷落，在刘备手下感觉到温暖。什么叫满意?跟期望有关。超出期望才满意。还跟标准有关。满意不满意与期望和标准有关。超出才会满意。徐州地面的官员对陶谦的标准与期望是低的，后来刘备来了，初步有一点与众不同了。大大超出了大家预期，所以大家很满意。因此陶谦才肯让徐州口刘备要不要接受?他拒绝了。不能干这活。因为民心人气还不够，还得有家强的支持。他看不清形势，于是引出了第二个，主动谦讣在观犟中找支持。刘备为什么谦让?这时刘备想的是当地家强精英若支持，一定能当得好。可是不知道他们支持不支持。刘备一生最重要的是，把脸面看得重要。不直接要，但不要不行，于是他主动谦让，让支持者站出来支持说话。陈登陈元龙站出来说话了。要为朝廷立功，这是大好机会。刘备挺感动。没想到有这样的认可。不过他还拒绝了。因为他发现，要主政一方，还得有天下家杰的认可。引出第三策，以泯为浒，先洁势再持哥。孔融来劝说了。听说要推让给袁术，急急来找刘备。他说袁术这种人，根本不会装得下天下人，还能信服?孔融告诉他，天与不取，悔不可追。说完后，刘备心中有底了。刘备看形势已成，决定走上领导岗位。刘备三让徐州，根本原因是什么?看看陈登：有才华：有谋略，在曹操和吕布间能左右逢源；懂军事。曾跟孙权两次交战，以少胜多。陈登有胆识能文武，是徐州代表人物。三种人都服刘备，刘备才敢当徐州牧。这是高姿态积累无形资产。
无形资产的重要性：无形资产，就是美誉度。刘备知道积累名声，是最重要的事。见得思义，看到实惠时，就得想想该不该能不能。有些人对基本常识缺乏尊重与敬畏，即使有资源有实力，耍小聪明，最后毁了自己。智慧是什么?所谓的智是在高级间题上不犯错误；所谓的慧是在基本间题上不犯错误。懂得对基本道理坚持。这是慧力。做大事得靠智。刘备有慧力。明白世道人情，永远是人成大事的根本东西。刘备靠坚持最后成就了大事。人这一辈子就像一棵树，根扎得深了，我们就能够禁得住风霜雨雪的考验；根扎得不深，上边越招摇，倒得就越快。刘备让人佩服。做事情要有慧，做人要有慧力，懂得在做大事的时候，简单的基本的规律我们要坚持。他在194年12月，34岁时接受了徐州。他终于成为封疆大吏。压力来自袁术。这是他垂涎三尺的。他就想徐州了。没想到被刘备得了。他就准备夺徐州口刘备看得清。他接手始就整军备战。
《刘备的谋略》04 委曲求全谋发展
俗话说，穷在闹市无人间，富在深山有远亲。刘备就是这样了。从平原县令，成了徐州地方长官，一下子宾客临门。刘备挺受用的。他发现做大事得有人。刘备喜欢多交点朋友，开开眼界。还有俗话是，不怕虎长三张口，就怕人怀两样心。能保证人家对你好吗?刘备摊上事了。从战役说起。东汉兴平二年，195年，在定陶城外，曹操带着大将，预感到这是重要时刻，他在等吕布，他们争兖州，一直没有结果。这时，攻打定陶，吕布来救，双方激战。吕布大败。一看大营不要了，曹操拿下定陶。吕布出了兖州口他投刘备来了。刘备接纳了他。对吕布性格其实早有耳闻，不过还是接纳了。因为他把名声看得重要。吕布曾手刃董卓，可是接受他，就树立了形象。二是这时需要吕布的这个外援。凭自己不足以打败袁术。在兴平二年，见面了。吕布态度是甚尊敬之。坐在一起时，吕布说，我与卿同边地人也。现在来了中原，吃的苦是一样的。吕布用的是找共同点拉近距离。刘备刚刚接纳吕布后，接下来吕布就拉着他的手说，请跟到后营来见吕布的老婆。刘备坐在床上，奉上酒食，跟老婆说，这是兄弟。但是现在形势不一样，你是来求人家。刚才还尊敬，一转眼就拍肩膀了。这种反复，让刘备内心不高兴。吕布称呼有点乱。中国人用称呼，别亲疏，分内外，见高低。中国人讲究相由心生，得体的语言能温暖人心。语言能引导人心。对人打交道时，讲点好话。不要一开口，就说狠话。初次见面，得讲礼貌。吕布想套近乎。
套近乎应该注意什么?三个基本原则：第一，跟高人长辈，在公共场合不可套近乎。第二，初次见面不宜套近乎。第三，对对方不了解不宜套近乎。吕布三个错误都犯了。刘备迅速地把他打发到小沛去了。刘备也忽略了一条，这人得防范。农夫与蛇的故事。善良不可滥用，这是愚蠢。吕布让刘备尝到了苦果。刘备一下子遇到三大挑战。一是有局无势丢徐州，196年，淮南的袁术决定来争徐州口刘备想你有何文何武来打?组织好了，在淮阴摆好阵势。双方开战。人数在十万左右。刘备跟袁术打，是面对面。旗鼓相当。决定战争胜负的是后方。袁术打不过，看到了吕布，有了主意，决定拉拢他，从后面下手。袁术许以各种东西。吕布见好处忘恩情。于是偷袭刘备的后方。守下邳的是张飞。张飞大败。刘备的家小，一下子全被吕布掳了。刘备回军救下邳，要打吕布。结果没打。打不了了。刘备与吕布开战，是一战。结果是“备闻之，引还，比至下邳，兵溃。”防止吕布追击，刘备落荒而逃。收拢散卒，郁闷，回头再打袁术。这时情况变了。现在是人无斗志，军心涣散。一战被打得大败。更不能接受。刘备在事业发展中第一次陷入了绝境。关键时，糜竺站了出来。把自己所有的钱交给刘备。把数千家僮也交给了刘备。充实了部队，更令人感动的是还送妹妹嫁给了刘备。刘备渡过了难关。怎么发展?刘备想下一步怎么办?第二个挑战是委曲求全降吕布。
遇到烦心的事，怎么办?刘备决定投降吕布。张飞首先反对。刘备冷静，分析三条，主要敌人是袁术，不是吕布。跟吕布不能讲感情，得讲利益。敌强我弱，就这么点人，如果树敌太多，是找死。得讲斗争策略。服的是这种情况下能做这些分析。于是，刘备向吕布发出请和的倡议。偏偏这时，吕布与袁术反目了。于是吕布接受了。并且把那些家属放回给了刘备。这时，强调要耐得住寂寞，受得了心烦，过去式思维让你越陷越深。有一种思维是将来式思维，多想下一次。人生路不乏打击，受过了，怎么办?调整心态，放下纠结，是最重要的品质。没想到吕布再次翻脸。就引出了第三个挑战，放下包袱寻出路。刘备回到小沛，继续发展，可就引起了吕布不满。吕布跟袁术再次联合，向刘备开战，这是二打刘备。吕布派手下，一下子打刘备打得崩溃。刘备找到曹操。
策反敌军将领：曹操还能接受吗?不会杀了刘备。这是三国时的特殊性。大家放下私人恩怨，都想着事业发展。曹操接受了。给他军马，送回小沛。吕布跟袁术又翻脸了。197年袁术称帝了。立刻要跟吕布联姻。这时陈元龙从中使了离间计。当年许那么多，都没答应了。现在当了皇帝，应该跟曹操联系。吕布接受了。袁术控制不住，非要打吕布。陈登出主意，七路大军中主帅有四个。其中韩杨是客军。跟他们联合不就得了。陈登的设计下，吕布策反了韩杨二将。一战将袁术的大军打败了。吕布背上了包袱。韩杨二将要东西，吕布不胜其烦。时间久了，供应供不上了。商量反他得了。于是二人联合刘备来收拾吕布。刘备面对考验了。没有。刘备能放下个人恩怨了。考虑全局了。刘备想了三件事，跟杨韩合起来也未必能打得过吕布。韩杨与他一样。自己是联合曹操，借人借力灭吕布。韩杨要消灭了，路才通畅。这样考虑，他就决定向韩杨下手，除掉二人。表态来小沛商量。用文的手段解决。杨奉一点戒备没有，在酒席上被斩了。韩杨的部队就散了。刘备消灭了韩杨。说明刘备作为管理者，成熟了。能从战略高度来考虑了。吕布给他上了一课。一个高人是挫折磨炼出来的，一个强者是强大的对手给培养出来的。
《刘备的谋略》05 摆脱控制谋良策
《刘备的谋略》06 逆境生存讲策略
《刘备的谋略》07 其实我很弱
《刘备的谋略》08 回合的意义
赵玉平，河北丰宁人，中央电视台《百家讲坛》主讲人，北京邮电大学管理学博士、经济管理学院特聘教授，北京九思书院创办人，主要从事领导理论、人力资源和中国古代管理思想的研究。中国教育电视台《师说》和山东教育电视台《名家论坛》主讲人，入选2009年媒体评出的十大国学讲师。同时为中石油、中石化、工商银行、建设银行、中国移动、中国联通、中国电信等世界500强企业提供咨询和培训，受邀先后在全国各地进行了近千场传统文化、团队管理等方面的讲座，反响热烈。著有《比强者更强》、《梁山政治》、《青梅煮酒论领导》等，开辟了运用管理学和心理学解读传统经典的新领域。曾先后在央视《百家讲坛》栏目主讲《向诸葛亮借智慧》、《跟司马懿学管理》、《曹操的启示》。2014年5月再次登上《百家讲坛》，主讲《刘备的谋略》。
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